Sztuka wojny w biznesie
Autor: Donald G. Krause
Cena: 24.90 zł
Po prostu UNIX
Autor: Deborah S. Ray, Eric J. Ray
Cena: 50.00 zł
Cypr (Dookoła świata)
Chcesz odkryć Cypr. Ale jak wybierzesz najlepsze z tego, co dobre, złe lub przeciętne? Sięgnij po przewodnik "Dookoła świata". Znajdziesz w nim przegląd wszystkich atrakcji Cypru, podzielonych na te, które koniecznie trzeba zobaczyć i te, które można obejrzeć, jeśli ma się więcej czasu...
Tytul: Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu
Tytul orginalny: Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers
Autor: Michael Watkins
Data wydania: 24.05.2005r.
Cena: 39.90 zł
Oprawa: miękka
Liczba stron: 228
Format: B5
Zobacz szczegóły
Opis:
Niezawodne narzędzia i techniki negocjacyjne
- Podejście do negocjacji
- Kierowanie przebiegiem rozmów
- Sztuka prowadzenia negocjacji i przezwyciężania kryzysów
Negocjacje to nieodzowny element współczesnego biznesu i w wielu przypadkach klucz do sukcesu. Umiejętności negocjacyjne są potrzebne zarówno menedżerom najwyższych szczebli, jak i kierownikom projektów czy liderom zespołów, którzy często stają przed koniecznością odbycia "poważnej rozmowy" z pracownikiem, kontrahentem lub klientem. Proste negocjacje są dziś rzadkością -- przygotowanie zestawu argumentów to zdecydowanie za mało, aby potoczyły się dokładnie tak, jak chcemy. Obecnie do negocjacji podchodzi się jak do bitwy -- układa się strategię, rozdziela zadania wśród uczestników spotkania i przygotowuje na nieprzewidziane sytuacje.
"Przełomowe negocjacje w biznesie" to przewodnik po sztuce negocjowania, której znajomość jest pomocna w każdej sytuacji biznesowej. Autor książki -- wykładowca i trener technik negocjacyjnych -- pokazuje w niej, jak zdiagnozować sytuację, tworzyć koalicje i przekonywać innych do swoich racji. Michael Watkins przedstawia również sposoby unikania i rozwiązywania sytuacji kryzysowych oraz kierowania przebiegiem negocjacji. W oparciu o zawarte w książce wiadomości można wypracować własny zestaw narzędzi negocjacyjnych przydatnych podczas wszystkich rozmów.
- Diagnozowanie sytuacji i planowanie przebiegu rozmowy
- Kształtowanie struktury negocjacji
- Kierowanie rozmowami
- Budowanie narzędzi negocjacyjnych
- Przezwyciężanie braku równowagi sił
- Budowanie koalicji
- Postępowanie w sytuacjach konfliktowych
- Prowadzenie negocjacji