Jak napisać biznesplan
Autor: Brian Finch
Cena: 19.90 zł
Java w komercyjnych usługach sieciowych. Księga eksperta
Autor: Robert Bruner
Cena: 89.00 zł
Polska w jednym tomie.
Rzadko kiedy snując marzenia o podróżach i wzdychając do hiszpańskich kurortów albo zabytków Włoch i Francji uświadamiamy sobie, jakim ciekawym i różnorodnym krajem jest Polska. A przecież tak niewiele potrzeba (wystarczy bilet na pociąg i dobre buty), by odkryć na własnym podwórku...
Tytul: Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży
Tytul orginalny: Sun Tzus The Art of War Plus The Art of Sales
Autor: Gary Gagliardi, Sun Tzu
Data wydania: 01.10.2005r.
Cena: 29.90 zł
Oprawa: twarda
Liczba stron: 192
Format: A5
Zobacz szczegóły
Opis:
Zastosuj w procesie sprzedaży starożytne chińskie strategie
- Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę
- Zajmij odpowiednią pozycję i wykorzystaj swoje silne strony
- Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem
"Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzedaży również może przynieść zaskakująco dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaży i negocjowania z klientem.
"Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaży. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta. Opisane w książce techniki można wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaży. Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów.
- Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaży
- Planowanie taktyki sprzedaży
- Pokonywanie przeszkód
- Nawiązanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim
- Przeprowadzanie transakcji
- Sztuka zadawania pytań